我们的主人公叫季风，是久和公司奥体新城项目部的车位销售专员。今天是个周末，对于忙碌一周的人来说无疑是个睡懒觉的好日子，但置业顾问这行一般都是越到周末、节假日越忙。

迎着清晨的阳光，我们的主人季风开始了一天的征程。

早早来到公司，先换上了自己置业顾问的行头，准备开始一天的工作。据同事反映，季风跟其他80后大男孩一样，还是很自恋的，对自己每天的形象要求十分苛刻，有时程度甚至达到“变态”的级别。季风笑笑说：“别逗了，我就是想给客户留个好印象哪有你们说的那么严重？”

贯穿季风一天工作的其中一项任务就是接电话打电话，往往手机、座机齐开弓。季风说自己就像个复读机，同样的内容一天要反复说几十甚至几百次。季风的客户群固定--小区准业主，通过电话筛选并追踪到有意向的业主。

 

带客户到车库，这也是每天的必修课。去车库的路上，季风会先向客户介绍小区环境，介绍业主老带新政策，不漏掉任何一个小细节。展示了他熟练的业务水平以及很强的沟通能力。有时候必要的手势动作配合也是非常有必要的。季风说这能更好的接近与客户间的距离。

陌拜小区业主，也是日常工作中的重点，拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉近关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围。

事后对陌拜的意向客户及时有效的跟踪，例如第三天，第七天，第十五天，第三十天都要进行回访，深层次了解客户需求，进行情感营销，针对意向客户持续营销，坚持到底，谈不成业务就和客户成为朋友。

外面的光线渐渐暗了下来，客户越来越少，销售人员们也在纷纷整理一天的资料梳理客户情况，季风也不例外，今天一共接待了5组客户，而每一组客户都需要完成介绍流程，不停的给客户介绍。“最多的时候一天接待过11组客户，晚上回家完全不想说话。”

而这个时间他们还不能下班，晚上7点，所有销售员和销售主管还要开晚会，汇报一天的销售情况、疑难客户团队讨论，找准攻破点等。一天高强度的工作虽然很累，但是特别充实，生活是公平的，付出了努力肯定就会有收货，季风坚信，工作不仅仅是工作，更是一种情怀，能够得到业主的满意，信任，自己再苦再累都是值得的。

销售员每天的平均工作时间均超过10个小时，通常节假日就是他们最忙的时候，就是这样一群不怕苦不怕累的普通年轻人，他们正在奋斗在奥体新城项目部第一线，为完成全年销售指标6.5亿同心协力，共铸辉煌。